上一篇 #03 我盘点了铺开的 30 多个项目，也老实承认了最大的隐患：不聚焦。
这半个月，我做了一个反直觉的决定——先不开新坑，而是先给自己定一套章法。
因为我越来越确定，我做副业最大的敌人不是”没想法”，而是作为一个工程师，手痒、看到点子就想埋头开干。这恰恰是副业最常见的死法。所以这一篇 log，记的不是某个项目，是我给自己立的一套规矩。
一句话心法
我把整套方法论压缩成一句话，贴在最显眼的地方提醒自己：
用最小的代价、最快的速度，验证”到底有没有人愿意为它掏钱”——能不做就先别做，能先卖就别先建。
对一个习惯了”需求来了就开始写代码”的人来说，这句话几乎是反本能的。但我现在信它。
五条贯穿全程的原则
1. 先卖再产
动手开发之前，先验证有人愿意付钱。验证的可信度从高到低是：预售/定金 > 口头承诺 > 问卷意向 > 自我感觉。
我过去所有”失败的项目”，几乎都死在用最不可信的那一档（自我感觉）当成了最可信的那一档。
2. 串行不并行
同一时间，只把 1 个项目推进到”开发/推广”阶段，其余的都停在”想法/调研”。
这条是专门写给 #03 那个铺了 30 个项目的我看的。手再痒也只推一个。
3. 砍掉优于坚持
每个阶段都预设好”砍掉信号”，一触发就停，然后写复盘。
砍掉不是失败，是省下时间。 我得反复对自己说这句话，因为工程师最容易被”沉没成本”绑架——“都已经做这么多了，再撑撑”，结果越陷越深。
4. 不公平优势导向
只做能发挥我自己优势的项目——后端、Crypto、AI 工作流、带过技术团队这些。别人难抄的，才有护城河。谁都能做的事，我没理由做得比别人好。
5. 时间盒
每个阶段都有最长时限，到点必须做决策：继续 / 砍掉 / 调整。不允许无限期地”我再研究研究”。
“再研究一下”是拖延最体面的伪装，时间盒就是用来戳穿它的。
全景流程：两道闸是关键
我把一个项目从想法到收入，拆成了一条线：
想法 → 头脑风暴 → 需求验证 → 竞品调研 → 立项决策 │ (Go) ▼定义 MVP → 先卖/预售 → 设计开发 → 上线推广 → 数据迭代 → 规模化 / 砍掉这条线上，对我最有意义的是两道闸门：
第一道闸（立项前）：低成本筛选。 需求验证 + 竞品调研，都在投入开发之前。需求验证的标准很硬：同一个痛点，要被至少 3 个不同的人独立提到，而且他们现在正在花钱或花时间凑合解决它。 不是问别人”你觉得好不好”（人人都会说好），而是问”你现在怎么解决的、为此花了多少钱”。
第二道闸（开发前）：先卖。 这是花钱前的最后一道闸，也是我最想钉死的一条：有人付钱，才进开发。 服务类就直接去卖（首单可以半价）；产品类就做个预售页收定金、或者先用”人肉手动”的方式交付一遍。30 到 60 天内达不到预设的付费阈值，就砍掉。
对我最反直觉、也最重要的一条
如果这套东西里只能留一条，我会留这个：
开发之前，必须先拿到真金白银或硬承诺。
作为工程师，我的本能是”先做出来再说”——做出来多有成就感啊。但我现在明白，那种成就感是陷阱。一个没人付钱的精致产品，不如一个丑陋但有人预付了定金的着陆页。
“免费用户很多” ≠ “有人会付费”。这两件事中间隔着一条鸿沟，而 90% 的副业就死在这条沟里。
砍掉信号，我提前写好了
我给每个阶段都预设了”什么情况下就停”，免得到时候被情绪和沉没成本牵着走：
| 阶段 | 该砍的信号 |
|---|---|
| 需求验证 | 没人主动抱怨这个痛点 |
| 竞品调研 | 巨头已经免费做得很好、我毫无差异化 |
| 先卖验证 | 到了时间盒还没人付费 |
| 开发 | 做着做着发现核心假设崩了 |
| 迭代 | 连续几周指标没起色、有效时薪长期低于主业的 1.5 倍 |
把这些写在动手之前，是为了在我最舍不得的时候，有一个冷静的、过去的自己来替我做决定。
为什么要这么”麻烦”
可能有人会觉得，做个副业而已，搞这么一套流程是不是太重了。
但我的真实情况是反过来的：正因为我手太快、想法太多、又容易上头，我才需要这套”刹车系统”。 这套章法不是用来束缚我的，是用来对抗我自己最危险的那个惯性——埋头就做、舍不得砍、同时开一堆坑。
约束感反而带来了平静。知道每一步该干嘛、什么时候该停，我不再焦虑”我是不是错过了什么”。
下一步
- 从我那堆项目里，严格按这套流程挑出 1 个（只能 1 个），走完”需求验证 → 竞品 → 立项”
- 卡在”先卖”这道闸前，不允许自己提前写一行业务代码
- log #05 汇报：第一个真正走完前两道闸的项目，是活下来了，还是被我自己砍了
这一篇没有数据，因为这一阶段我交付的产物就是”章法”本身。下一篇开始，应该就有真实的验证数据了——不管是好是坏。
📌 副业 log 系列：边写代码挣工资，边偷偷给自己开口子，把每一步认真记下来。
📍 进度：#01 为什么做 · #02 第一个方向 · #03 铺开 30+ 项目 · #04 定章法 · #05 用它跑通第一个项目。